Altra soluzione simile, più complessa da implementare, ma ancora più vantaggiosa
in termini economici a lungo termine, è quella di crearsi e
gestirsi un proprio programma di affiliazione. In questo caso saremo
proprio noi -azienda- a trovarci i webmaster e a pagarli direttamente per
i risultati che otterranno. In questo caso il rapporto è diretto e in
genere efficacissimo, perché è il webmaster che si occupa di vendere e ha
il polso della situazione, e spesso è in grado di dare (direi sempre)
suggerimenti indispensabili al miglioramento della nostra attività.
E' chiaro che quest'ultima soluzione è valida soprattutto per grandi
aziende, che prevedono di avere un grosso fatturato online, con molte
vendite e molti affiliati. Tipo qualche grosso negozio di shopping online (l'esempio
più grande a livello mondiale di quanto funzioni una cosa di questo genere
è Amazon.com).
Due cose sono importanti in caso di un proprio programma di
affiliazione interno: al webmaster deve essere data una percentuale
del guadagno non ridicola, per la semplice ragione che se il webmaster non guadagna
abbastanza molto presto ci abbandonerà per andare con altri e l'altra instaurare un rapporto
di fiducia. Su internet (in cui non ci si conosce direttamente)
guadagnarsi la fiducia e una buona reputazione è ancora più importante che
nella terraferma.
A tale proposito è molto importante che chi segue questa
seconda strada abbia attivato un forum sul proprio sito di affiliazione,
vero punto di riferimento sia per il merchant che per i webmaster (che tra l'altro si fidano
molto di più se vedono un forum a cui l'azienda partecipa e che dà
risposte concrete ai vari problemi che possono sorgere). Il forum è un
grandissimo mezzo per dare fiducia ai webmaster (ma anche per perderla,
se non gli si dedica la dovuta attenzione).
Sostanzialmente abbiamo trattato le principali forme di investimento
pubblicitario in internet, anche se è difficile trovare un termine
adeguato, perché su internet pubblicità e guadagno sono strettamente
vincolati (in un modo facilmente misurabile).
Non ho altro da aggiungere, tranne il fatto che questi non sono
suggerimenti presi qua e là... Per il resto ognuno tragga da queste pagine
le conclusioni che vuole, e -se lo ritiene opportuno- ci rifletta
attentamente.
F I N E
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